Сайт для производственной компании: как получать оптовые заявки

Закупщик выбирает поставщика по продукции, характеристикам и доверию к производству. Сайт должен дать ему эти данные без звонка и довести до оптовой заявки. Ниже - что я закладываю в такой проект.

Зачем производственной компании сайт, если продажи идут через менеджеров?

Менеджеры по продажам - основной канал, и сайт их не заменяет. Он работает до звонка менеджера и вместе с ним:

Проверка поставщика. Закупщик смотрит продукцию, производство и реквизиты до того, как ответить менеджеру.

Новые клиенты из поиска. Страницы продукции приводят тех, кто ищет поставщика сам.

Ответы без переписки. Характеристики, документы и условия поставки собраны на страницах.

Материал для менеджеров. Ссылку на страницу продукта удобно отправить клиенту вместо длинного письма.

Как показать продукцию, чтобы закупщик нашёл нужное?

Я строю каталог вокруг того, как ищет закупщик:

Категории: группы продукции, понятные клиенту, а не внутренние названия цеха.

Фильтр по характеристикам: материал, габариты, назначение.

Карточки в сетке: фото, название и ключевая характеристика.

Поиск по названию и артикулу: для тех, кто уже знает, что ему нужно.

Если продукции немного, хватит аккуратной сетки карточек без фильтров. Когда нужен полноценный магазин, а когда хватит каталога, - в статье магазин или каталог.

Какие данные нужны закупщику на странице продукта?

Страница продукта отвечает на вопросы, которые закупщик иначе задаст менеджеру:

Фото: продукт целиком, детали, упаковка.

Характеристики: материал, габариты, варианты исполнения.

Документы: технические описания и документы на продукцию, которые у вас есть, - для скачивания.

Условия поставки: минимальная партия, упаковка, доставка.

Кнопка запроса: «Запросить цену» с уже выбранным продуктом.

Показывать ли оптовые цены на сайте?

Зависит от того, как вы считаете цену. Если она стабильная, её стоит показать хотя бы как «от». Если цена зависит от объёма партии и условий, честнее написать, от чего она зависит, и поставить кнопку запроса.

Отдельный вариант - цены для зарегистрированных клиентов в личном кабинете. Это уже сложный проект, и на старте он не нужен. Подробнее о том, когда цену показывать, а когда нет, - в статье про цены на сайте.

Как показать производство, чтобы поставщику поверили?

Закупщику важно понять, что за сайтом стоит реальное производство, а не перекупщик:

Цех и оборудование: реальные фото, без стоковых картинок. Про свои фото или стоковые - в отдельной статье.

Контроль качества: как вы проверяете продукцию перед отгрузкой.

Клиенты: логотипы и отзывы компаний, которые дали на это согласие.

Реквизиты и адрес: название компании, адрес производства, карта.

Никаких выдуманных цифр про мощности и объёмы: только подтверждённые факты.

Какая форма нужна для оптовой заявки?

Форма запроса коммерческого предложения собирает то, без чего менеджер не посчитает цену:

Продукт: из каталога или описанием.

Объём партии: примерный, без точных расчётов.

Город доставки: куда везти.

Компания и контакт: название, имя, телефон.

Заявка приходит в рабочий чат отдела продаж с пометкой, с какого продукта она пришла. Какие поля оставить, а какие убрать, - в статье форма заявки: какие поля нужны.

Нужна ли на сайте страница для дилеров?

Да, если вы работаете через дилеров или ищете новых. Это отдельный поток заявок, и его стоит отделить от заказов:

Условия сотрудничества: что получает дилер и что вы от него ждёте.

Материалы: каталог для скачивания, фото продукции, описания.

Форма «Стать дилером»: компания, регион, направление работы.

Как такие страницы работают на поиск, - в статье что входит в SEO. Если ваши клиенты и дилеры говорят на узбекском, страницы стоит делать и на нём: подробнее в статье про сайт на узбекском.

Какие цены на сайт для производственной компании?

Цена зависит от объёма, а не от отрасли:

Лендинг - от $190. Производство с узким ассортиментом: продукция, производство, форма заявки и контакты.

Многостраничный сайт - от $490. Каталог с категориями, страницы продуктов, блок о производстве, страница для дилеров.

Сложный проект - по запросу. Каталог с фильтрами и выгрузкой из учётной системы, личный кабинет с ценами для клиентов.

Цену я фиксирую до старта на согласованный объём. Чем лендинг отличается от многостраничного сайта по задачам, - в статье лендинг или многостраничный сайт.

Если хотите такой сайт для своего производства - напишите мне, пришлю предложение под вашу продукцию.