Сайт для IT-компании: как получать заказы на разработку

Заказчик разработки выбирает подрядчика, которому доверит деньги и свой продукт. Сайт IT-компании должен объяснить, что вы делаете, показать результат и довести до заявки. Ниже - что я закладываю в такой проект.

Зачем IT-компании сайт, если заказы приходят через знакомства и площадки фриланса?

Знакомства и площадки фриланса - рабочие каналы, и отказываться от них не нужно. Но на площадке вы стоите в общей ленте рядом с конкурентами, а заказчик по рекомендации тоже проверяет компанию сам. Свой сайт решает другие задачи:

Проверка подрядчика. Заказчик видит услуги, кейсы и команду до встречи.

Понятное предложение. Что вы делаете и для кого, собрано на страницах, а не в переписке.

Заявки с данными. Форма собирает задачу заказчика до звонка менеджера.

Куда вести рекламу. Трафик идёт на страницу услуги, а не на профиль на чужой площадке.

Как описать услуги, чтобы их понял нетехнический заказчик?

Заказчик ищет решение своей задачи, а не список технологий. Поэтому каждую услугу я описываю через задачу клиента:

Что получит заказчик: сайт, мобильное приложение, внутренняя система, интеграция.

Для кого это: какой бизнес и с какой задачей к вам приходит.

Как проходит работа: этапы от заявки до запуска словами, без жаргона.

Что нужно от заказчика: доступы, материалы, ответственный с его стороны.

Технологии, с которыми вы работаете, стоит упомянуть, но в конце страницы и без длинного перечня.

Как показать кейсы, если проекты под соглашением о неразглашении?

Кейсы - главный аргумент IT-компании, но некоторые проекты показать нельзя. Что я делаю в этом случае:

Кейс без названия клиента: отрасль, задача, что сделали и что изменилось - без имени и скриншотов.

Кейсы с разрешения: название, скриншоты и отзыв заказчика, только если он согласен.

Собственные продукты: если они есть, они тоже показывают, как вы работаете.

Честные формулировки: без выдуманных цифр про рост продаж и количество пользователей.

Что заказчик хочет знать о команде и процессе работы?

Заказчик отдаёт проект людям, поэтому я показываю, кто именно будет над ним работать:

Команда: фото, имена и роли - менеджер проекта, разработчики, дизайнер.

Процесс: как вы собираете требования, показываете промежуточный результат и принимаете работу.

Связь: кто отвечает заказчику и через какой канал.

Реквизиты и адрес: название компании, офис, если он есть.

Про свои фото или стоковые - в отдельной статье.

Как подать стоимость разработки на сайте?

Точную цену разработки без задачи назвать нельзя, но совсем без цены заказчику не с чем сравнить. Что я предлагаю:

Ориентир «от»: для типовых услуг, если они у вас есть.

От чего зависит цена: объём функций, интеграции, дизайн, поддержка после запуска.

Как формируется оценка: заявка, созвон, оценка по этапам.

Подробнее о том, когда цену показывать, а когда нет, - в статье про цены на сайте.

Какая форма нужна для заявки на разработку?

Форма должна собрать задачу так, чтобы менеджер пришёл на созвон подготовленным:

Что нужно сделать: сайт, приложение, система или доработка существующего.

Описание задачи: свободным текстом, без готового технического задания.

Бюджет: диапазон, если заказчик готов его назвать.

Контакт: имя, компания, телефон или почта.

Какие поля оставить, а какие убрать, - в статье форма заявки: какие поля нужны. Как заказчику подготовить задачу заранее, - в статье про техническое задание на сайт.

На каком языке делать сайт IT-компании?

На языке ваших заказчиков. Если вы работаете с иностранными заказчиками, нужна английская версия хотя бы для услуг, кейсов и формы заявки. Если заказчики местные - русская и узбекская. Подробнее - в статье про сайт на узбекском.

Страницы услуг и кейсов приводят заказчиков из поиска, если они написаны под их задачи. Как это работает, - в статье что входит в SEO.

Какие цены на сайт для IT-компании?

Цена зависит от объёма, а не от отрасли:

Лендинг - от $190. Студия с узкой специализацией: услуга, кейсы, команда и форма заявки.

Многостраничный сайт - от $490. Страницы услуг, кейсы, команда, процесс работы и языковые версии.

Сложный проект - по запросу. Калькулятор оценки проекта, личный кабинет заказчика, связка с учётной системой.

Цену я фиксирую до старта на согласованный объём. Чем лендинг отличается от многостраничного сайта по задачам, - в статье лендинг или многостраничный сайт.

Если хотите такой сайт для своей компании - напишите мне, пришлю предложение под ваши услуги.