Как сравнить коммерческие предложения на сайт: что смотреть, кроме цены

Вы отправили запрос нескольким исполнителям и получили коммерческие предложения. В итоговой строке стоят непохожие суммы, а описание работ звучит почти так же. Если сравнить только цены, легко выбрать предложение, в котором просто меньше работы. Ниже - как читать предложения так, чтобы сравнивать сопоставимое.

Почему нельзя сравнивать предложения только по цене?

За словом «сайт» стоит непохожий объём работ. Кто-то включает в цену тексты, дизайн под ваш бренд и настройку аналитики, кто-то - только сборку на готовом шаблоне. Цена ниже может означать не выгоду, а урезанный состав.

Поэтому сначала выровняйте состав работ, а потом сравнивайте суммы.

Что должно быть описано в коммерческом предложении?

Хорошее предложение отвечает на вопрос «что именно я получу». Проверьте, есть ли в нём:

Структура - какие страницы и блоки будут на сайте.

Дизайн - индивидуальный под ваш бренд или на основе шаблона. Чем отличаются подходы - в статье шаблонный или индивидуальный дизайн.

Тексты - кто их пишет: вы, исполнитель или вы вместе.

Мобильная версия - как сайт выглядит на телефоне.

Форма заявки - куда приходят заявки и кто это настраивает.

Если пункт не описан, не додумывайте его за исполнителя - уточните.

Как понять, что входит в цену, а что нет?

Расхождения прячутся в мелочах. Спросите прямо, входят ли в цену:

Тексты и фото - или их нужно готовить самим.

Языковые версии - если сайт нужен на нескольких языках.

Домен и хостинг - кто их покупает и оплачивает.

Аналитика - подключение счётчиков и целей на заявки.

Если в предложении пункта нет, считайте, что он не входит, пока исполнитель не подтвердит обратное.

Сколько правок включено в цену?

Правки - источник споров после старта работ. Уточните, сколько кругов правок входит в цену, что считается правкой, а что - новой задачей, и как оплачиваются дополнительные изменения.

Если в предложении написано «правки без ограничений», спросите, как это работает на практике. Чёткие условия честнее красивой формулировки.

На кого оформят домен и хостинг?

Этот вопрос легко упустить, хотя от него зависит, чей сайт получится в итоге. Домен и хостинг стоит оформить на вас, а доступы - передать вам при сдаче. Подробнее - в статье кому принадлежит сайт после сдачи.

Что будет после запуска сайта?

Сравните, что исполнитель предлагает после сдачи: есть ли поддержка, что в неё входит и как к нему обращаться с задачами. Если о поддержке в предложении ни слова, уточните это до оплаты. Что может входить в поддержку, я описал в статье поддержка сайта после запуска.

Какие признаки слабого предложения?

Насторожиться стоит, если:

Есть только цена - без состава работ и без описания результата.

Обещан результат - конкретное число заявок или продаж после запуска.

Предложение шаблонное - в нём нет ни слова о вашем бизнесе и задаче.

Давят скидкой - цена действует, «пока вы не передумали».

Как выбрать исполнителя в целом, я писал в статье как выбрать исполнителя.

Сколько стоит сайт в INSITE и что входит в цену?

Лендинг - от $190, многостраничный сайт - от $490, сложный проект - по запросу. Цену я фиксирую до начала работ, а домен и хостинг оформляю на клиента. В предложении перечисляю, что входит в работу, чтобы его было удобно сравнить с другими.

Если у вас на руках уже есть предложения и вы не уверены, что они сопоставимы, пришлите их мне - посмотрю и скажу, чем отличается состав.