Ключевые слова для сайта без платных инструментов: как их найти

Ключевые слова - это то, какими словами человек ищет вашу услугу. Не то, как вы называете её внутри компании, а то, что он вводит в поиск. Для старта платные сервисы не нужны: большую часть работы можно сделать руками, если знать, где смотреть.

Зачем собирать ключевые слова до разработки?

Ключевые слова определяют структуру сайта: какие страницы нужны, как они называются, на какие вопросы отвечают. Если собрать их после запуска, выясняется, что под важный запрос нет страницы, а заголовки написаны языком компании, а не клиента. Переделывать готовое дороже, чем заложить сразу. Что ещё входит в продвижение - в статье что входит в SEO.

Где взять слова, которыми клиенты ищут вашу услугу?

Самый честный источник - ваши же клиенты. Клиент описывает задачу своими словами - теми же, которые вводит в поиск. Смотрите:

Заявки и переписку - как человек формулирует проблему в начале разговора.

Звонки - какие вопросы задают до того, как спросить цену.

Отзывы - какими словами клиенты хвалят и ругают, в том числе у конкурентов.

Возражения - что уточняют перед покупкой: «а гарантия есть», «а выезд платный».

Записывайте формулировки дословно, с ошибками и разговорными словами. «Не заводится машина» и «диагностика двигателя» - про то же самое, но ищут их по-разному.

Как найти запросы через саму поисковую выдачу?

Вбейте найденную формулировку в поиск и посмотрите, что стоит сверху. Выдача подсказывает, какой ответ ищет человек:

Сайты компаний - запрос про покупку, под него нужна страница услуги.

Статьи и инструкции - запрос про информацию, под него нужна статья в блоге.

Карты и адреса - запрос локальный, и для него важен район.

Заодно смотрите на заголовки страниц сверху: какими словами конкуренты называют ту же услугу. Это не повод копировать, а подсказка по формулировкам.

Что взять с сайтов конкурентов?

Откройте сайты тех, кто стоит в выдаче по вашим запросам. Смотрите не на дизайн, а на структуру:

Меню и разделы - какие услуги вынесены отдельными страницами.

Заголовки - как названы услуги и какие вопросы разобраны.

Пробелы - что у конкурентов не закрыто: вопрос есть, а страницы под него нет. Это ваш шанс.

Копировать тексты не нужно: клиент видит шаблон, а вы теряете свой голос.

Как учесть язык и район?

Если вы работаете в Узбекистане, ваш клиент может искать и на русском, и на узбекском, латиницей и кириллицей. Это разные запросы, и под них нужны разные версии страниц. Подробно - в статье нужен ли сайт на узбекском. С районом так же: «ремонт холодильника» и «ремонт холодильника Чиланзар» - разные запросы. Если вы работаете на конкретную часть города, добавляйте район в заголовки и тексты. Об этом - в статье про локальное SEO.

Как разложить ключевые слова по страницам?

Собранные слова группируйте по смыслу: в группу попадают запросы, на которые отвечает та же страница. Дальше правило простое:

Группа - это страница - под каждую группу своя страница, а не всё на главной.

Главная формулировка - в заголовок - самый точный запрос группы идёт в H1 и title.

Остальное - в текст - подзаголовки и абзацы закрывают соседние вопросы.

Вопросы клиентов - в FAQ - дословные вопросы из заявок становятся блоком вопросов на странице.

Если групп много, лендинга не хватит - сравнение форматов в статье лендинг или многостраничный сайт.

Чего не делать с ключевыми словами?

Не набивать текст - повторять запрос в каждом предложении. Текст читает человек, и такой текст отталкивает.

Не гнаться за общими словами - «сайт» или «ремонт» слишком широкие: под них сложно выйти, и ищут по ним не только ваши клиенты.

Не делать страницы-клоны - похожие страницы под близкие запросы спорят между собой.

Не собирать впрок - слова нужны, чтобы работать в структуре, заголовках и текстах, а не лежать в таблице.

Когда без платных инструментов уже не обойтись?

Ручной сбор даёт главное - язык клиента и структуру. Но у него есть предел: он не показывает, сколько людей ищет каждый запрос, и не находит редкие формулировки, до которых вы не додумались. Если вы запускаете рекламу или заходите в конкурентную нишу, частотность становится важна - тогда без специализированных сервисов сложно. Для небольшого сайта под конкретную услугу ручного сбора хватает, чтобы заложить правильную структуру.